Martin Švenk

Puella v číslach

Šesť rokov, jedna kategória, ktorá tu predtým nebola

Európske trhy: 11
Zákazníci: 1,5+mil.
Pozitívne recenzie: cez150 000
Tím: do100ľudí
Predajne v SR: 7
Tržby 2025: 27,1mil. € bez DPH

Príbeh

Začalo to vôňou bielizne u babky

Po škole som skúšal rôzne povolania a brigády, poslednou prácou bolo taxikárčenie. Výplata okolo 1 500 € mesačne a žiadny výhľad, kam ďalej. Podnikanie bolo vždy môj sen.

Nápad prišiel z detstva. Bielizeň u babky vždy krásne voňala, doma až tak nie — vraj babka liala priveľa aviváže. V dospelosti mi to prišlo ako celkom dobrý nápad. Ponoril som sa do toho. Chcel som parfum, ktorý na bielizni vydrží podstatne dlhšie než bežná aviváž. Koncom apríla 2020, v prvých týždňoch pandémie, som za pár tisíc eur od rodičov spustil e-shop puellavone.sk.

Prvé dve vône nedostali mená náhodou. First Dream podľa sna, za ktorým som išiel. JaLu je skratka mien mojich rodičov (Jarmila a Ľubomír), ktorí mi dali prvé peniaze, aby som mohol začať.

Sklad bola najprv izba, potom garáž. Prvé objednávky som balil sám. Vzorkové sady za pár eur, aby si vôňu mohol vyskúšať ktokoľvek, sa ukázali ako rozhodujúci krok — z nich vyrástol zvyšok.

Martin Švenk – zakladateľ značky PUELLA, parfumy na pranie

Trajektória

Z nuly na 27 miliónov eur za šesť rokov

Roky nižšie sú účtovné tržby spoločnosti PUELLAvone s. r. o. bez DPH.

Tržbymil. € bez DPH

20210,9 mil.

20227,0 mil.

202319,4 mil.

202424,2 mil.

202527,1 mil.

Inak povedané: kategória, ktorú som vytvoril, priniesla firme za šesť rokov spolu viac ako 78 miliónov eur v tržbách — súčet všetkých rokov vyššie.

Za štyri roky tridsaťnásobok. Od roku 2024 časť marže vedome vraciame späť do firmy — do vlastných predajní, do manažmentu a do vstupu na nové trhy.

2020

Prvá vôňa a prvý e-shop

Spustenie puellavone.sk z izby v rodičovskom byte. Počas roka pribúdajú ďalšie parfumy na pranie.
2021 — 2022

Kategória sa etabluje

Tržby rastú na 7 miliónov eur. Portfólio sa rozširuje o pracie gély a bytové vône.
2023

Zahraničie preberá vedenie

Česko a Maďarsko dobiehajú domáci trh. Tržby prekračujú 19 miliónov eur.
2024

Predajne Puella a EY

Otvárame vlastné predajne v obchodných centrách a preberám titul EY Začínajúci podnikateľ roka.
2025

11 trhov, tím cez 100 ľudí a hlas komunity

Od Nemecka po Rumunsko. Verejnosť ma zvolila za Hlas e-commerce komunity na Upterdam Awards.
2026 — dnes

Forbes 30 pod 30

Zaradenie do rebríčka Forbes v kategórii biznis. Ťažisko sa presúva z rastu za každú cenu na maržu a udržateľnú jednotkovú ekonomiku.

Ako sa firme darí

Rok konsolidácie po prudkom raste

Rok 2025 bol pre nás rokom konsolidácie. Vyrástli sme extrémne rýchlo a bolo prirodzené, že ak chceme v raste pokračovať dlhodobo, musíme dobudovať základy, ktoré ho unesú.

Investovali sme do expanzie, keďže dlhodobý potenciál značky vidíme výrazne za hranicami domáceho trhu. Rozšírili sme portfólio, aby firma nestála iba na jednej kategórii — okrem parfumov na pranie dnes zastrešujeme pracie gély, pásiky do prania, bytové vône, gule do sušičky či voňavé karty do šatníka. Veľkú pozornosť dostala predajná sieť: retail je úplne iná disciplína ako online a jeho správne uchopenie si vyžiadalo čas, energiu aj investície.

Zásadnou témou boli ľudia. Firma, ktorá vyrástla z malej podnikateľskej iniciatívy, sa preklápa do profesionálne riadenej organizácie. Stabilizovali sme manažérsky tím a doplnili ľudí so skúsenosťami z najúspešnejších e-commerce projektov na Slovensku a v Česku. Rovnako sme investovali do systémov, procesov a IT.

Všetky tieto kroky sme zvládli z vlastných zdrojov. Nebolo potrebné navyšovať bankové financovanie ani vstupovať do rokovaní o externom kapitále. Pre nás je to signál, že firma má zdravý základ a dosť vnútornej sily financovať vlastný rozvoj.

Rok 2026 zatiaľ ukazuje, že tieto rozhodnutia začínajú prinášať výsledky. Expanzné trhy rastú a náš pôvodný domáci trh už dávno nie je najväčším trhom firmy. PUELLA má pred sebou veľké ambície a hľadáme ľudí, ktorí ich chcú pomôcť pretaviť do reality.

Čo dnes staviame

Parfumy na pranie: značka, nie len e-shop

Produkt

Vône do prania, na telo a do domácnosti

Parfumy na pranie, pracie gély a pásiky do prania, gule do sušičky, difuzéry, sviečky, bytové spreje, voňavé karty do áut, do šatníkov, kozmetika. Vegánske a dermatologicky testované.

Trhy

11 krajín od Nemecka po Rumunsko

Slovensko, Česko a Maďarsko sú najsilnejšie. Ďalej Poľsko, Rakúsko, Nemecko, Slovinsko, Chorvátsko, Rumunsko, Taliansko a medzinárodný obchod puellascents.com.

Retail

Sedem vlastných predajní

Dve v Košiciach, ďalej Bratislava, Banská Bystrica, Nitra, Prešov a Poprad. Projekt sa volá Puella bližšie k vám — vôňu si neobjednáte naslepo, v predajni si ju ovoniate.

Postavenie

Jednotka v kategórii parfumy na pranie

Po našom nábehu vzniklo približne 60 napodobenín. Podľa dostupných dát držíme prvenstvo vo veľkosti značky minimálne naprieč domácimi krajinami.

Martin Švenk s produktmi a oceneniami značky PUELLA

PUELLA Double Y — parfum na pranie, 500 ml — **Double Y** · najpredávanejšia vôňa

PUELLA First Dream — parfum na pranie, 500 ml — **First Dream** · prvá vôňa, 2020

Ako pristupujem k biznisu

Tri rozhodnutia, ktoré ma stáli peniaze — ale dobre sme sa rozhodli

01 · Distribúcia

Odmietli sme reťazce

V rokoch 2022 – 2025 prišli ponuky od veľkých obchodných reťazcov. Marže, ktoré ponúkali, by nám vzali kontrolu nad značkou aj nad cenou. Radšej sme stavali vlastný kanál.

02 · Tím

Prestavali sme financie a marketing pred sezónou

V roku 2024 sme vymenili kľúčové tímy tesne pred najsilnejším kvartálom. Bolo to nepohodlné, ale bez toho by sme ďalšiu fázu rastu neuniesli.

03 · Riadenie

Rozhodujeme podľa dát, nie podľa pocitu

Cesta k päťdesiatim miliónom nevedie cez väčší rozpočet na reklamu, ale cez to, či vieme po každom trhu a každej objednávke prečítať skutočnú maržu.

Esej

Banka ti požičia, až keď peniaze nepotrebuješ

Keď som začínal, nechceli mi dať ani cent. Mal som nápad a nič iné — žiadnu históriu, žiadny majetok, žiadne čísla, ktoré by sa dali dať do tabuľky.

Potom sa začalo dariť. A zrazu volali nonstop. Pozývali ma na stretnutia, na ktorých mi vedeli dať prakticky čokoľvek.

Prišiel konsolidačný rok. Investovali sme do budúcnosti a čísla za jeden rok vyzerali horšie. Keď sme sa spýtali na možnú pomoc, poslali nás preč.

Odniesol som si z toho jednu vec: mladému človeku s dobrým nápadom nepomôže nikto. Banka nefinancuje nápad ani odhodlanie. Financuje minulosť. A keď minulosť nemáš, si na to sám.

Mne vtedy pomohla rodina. Prvé peniaze, ktoré do toho dali, boli obeť — a nebyť ich, dnes tu možno nesedím.

Preto počúvam ľudí, ktorí prídu s nápadom a bez histórie. Viem presne, kde stoja.

Martin Švenk

V médiách

Kde sa o nás písalo

Forbes · 30 pod 30 Výber Forbes 30 pod 30 pre rok 2026 — profil v kategórii biznis Denník E Nová kométa biznisu štartovala z detskej izby. Z vôní na pranie Forbes Košičan robil taxikára aj kuriéra. Teraz jeho značka parfumov do prania zarába milióny eur TOUCHIT Upterdam Awards 2025 ocenili osobnosti z oblasti e-commerce SITA Z detskej izby k titulu EY Začínajúci podnikateľ roka 2024 Eshopový kráľ Ako sme za rok narástli z 19 na 32 mil. € — a mohlo to byť ešte oveľa lepšie Startitup Slovenský parfum na pranie dobýja 11 krajín a poráža konkurenciu TASR · Teraz.sk Z detskej izby k titulu EY Začínajúci podnikateľ roka 2024

Martin Švenk s tlačenými článkami a oceneniami — Tlač, ocenenia a značka na jednom mieste

Popri tom

Menšie investície mimo PUELLA

Nie sú to veľké čísla. Sú to miesta, kde sa učím alokovať kapitál mimo vlastnej firmy a rozumieť biznisom, ktoré fungujú inak než e-commerce.

Vlastný projekt Imperial Apartments — portfólio bytov na dlhodobý prenájom, zatiaľ v príprave
Investor a spolumajiteľ PASSION hair salon — kadernícky salón
Investor a spolumajiteľ Typical Party Shop — e-shop so spoločenskou párty hrou

Rozumiem ľuďom, akým som bol ja na začiatku

Nemal som cent. Mal som nápad, odhodlanie a oheň — a tie som extrémnym úsilím premenil na biznis, ktorý dnes predáva v jedenástich krajinách.

Mladý človek s dobrým nápadom nedostane na Slovensku od nikoho nič — o tom je esej vyššie. Mne vtedy pomohla rodina a nebyť prvých peňazí, ktoré obetovali, dnes tu možno nesedím.

Preto to viem pochopiť. Ak máš myšlienku alebo začínajúci biznis a potrebuješ pomoc, neboj sa mi ozvať.

Napíšte mi o svojom nápade

Kariéra

Aktuálne do tímu PUELLA hľadáme

Otvorená pozícia Sales Director — napíšte mi pár viet o sebe a čo máte za sebou

Spolupráca

Ako sa dá so mnou pracovať

Nie som učiteľ, ale verím, že mám čo ponúknuť — predsa len som jeden z mála v našich končinách, kto dosiahol niečo podobné. Šesť rokov som staval e-commerce od nuly po jedenásť trhov a väčšinu chýb, ktoré sa dajú v tomto biznise spraviť, mám za sebou. Viem, koľko každá stála. Nemusíte mať firmu ani e-shop. Som otvorený komukoľvek, kto sa chce spýtať na čokoľvek, čím som si prešiel.

Ak téma patrí niekomu z môjho tímu viac než mne, rád na hovor priberiem kolegu z danej oblasti. Keď si za to niekto zaplatí, chcem, aby si odniesol maximum — nie iba môj pohľad.

Časté otázky

Otázky, ktoré dostávam najčastejšie

Kto je Martin Švenk?

Martin Švenk je slovenský podnikateľ, zakladateľ a CEO značky PUELLA. Ako 24-ročný spustil koncom apríla 2020 z izby v rodičovskom byte v Košiciach e-shop s parfumami na pranie. Presne vtedy vznikla PUELLA a aj celá kategória „parfumy na pranie“. Dnes PUELLA predáva v 11 krajinách Európy, nakúpilo u nej vyše 1 500 000 zákazníkov a naprieč krajinami má cez 150 000 pozitívnych recenzií. Stal sa z nej fenomén — účtovné tržby spoločnosti PUELLAvone s. r. o. dosiahli v roku 2025 27,1 mil. € bez DPH. Je držiteľom ocenenia EY Začínajúci podnikateľ roka (2024) a v roku 2026 sa zaradil do rebríčka Forbes 30 pod 30.

Čo predáva PUELLA?

PUELLA je slovenská značka parfumov na pranie. Okrem nich ponúka pracie gély a pásiky do prania, gule do sušičky, difuzéry, sviečky, bytové spreje, voňavé karty do áut aj do šatníkov a kozmetiku. Produkty sú vegánske a dermatologicky testované.

Kedy a ako vznikla PUELLA?

E-shop puellavone.sk spustil Martin Švenk koncom apríla 2020, v prvých týždňoch pandémie, z izby v rodičovskom byte v Košiciach — za pár tisíc eur požičaných od rodičov. Prvými vôňami boli First Dream a JaLu.

V koľkých krajinách PUELLA predáva?

PUELLA predáva v 11 krajinách Európy. Najsilnejšie trhy sú Slovensko, Česko a Maďarsko, ďalej Poľsko, Rakúsko, Nemecko, Slovinsko, Chorvátsko, Rumunsko, Taliansko a medzinárodný obchod puellascents.com.

Aké má PUELLA tržby?

Účtovné tržby spoločnosti PUELLAvone s. r. o. dosiahli v roku 2025 27,1 mil. € bez DPH. Od založenia firma kumulatívne prekročila 78 mil. € v tržbách.

Aké ocenenia získal Martin Švenk?

EY Začínajúci podnikateľ roka Slovenskej republiky (2024, rozhodla porota), Upterdam Awards — Hlas e-commerce komunity (2025, hlasovanie verejnosti) a zaradenie do rebríčka Forbes 30 pod 30 v kategórii biznis (2026).